1、怕见客户，怕被拒绝，一个“怕”字扼杀了销售人员的无限潜能。

      销售人员每天都要接触不同的人，经历不同的沟通场合，要不断地向客户传递自己产品的价值。真正出色的销售人员会非常享受这种过程，而不合格的销售人员往往在还没有见到客户之前就已经害怕被拒绝，怕丢面子，一旦见到客户，这样的负面情绪没有得到及时调节纾解就会在客户面前爆发，变得怯场，说不出话，神色尴尬，销售还没有开始就已经结束。

      所以，对于油漆代理来说，选销售人员必须心理承受能力高，能够自我调节，不怯场，应变能力好。

      2、想得太多，干得太少，单纯把“研究”当作销售活动。

      做销售，业绩是干出来的，而不是想出来的。不跑业务，不跑市场，哪来的经验，哪来的客户，哪来的订单？有的销售人员却说，跑业务跑得累死累活，也不见得接到单啊！但是，不跑却是肯定没有单的，不是吗？况且，没有订单，却也积累了经验，知道这次跑业务不成是有哪些不足，下次改善了就可能接单了。所以，经验也是很重要的，它让销售人员不断完善自己的不足，不断提升自己的销售能力和水平。销售，不能单纯纸上谈兵式地“研究”，要在大量的销售行动中学习、积累、进步，只有在实践中才能练就过硬的本领，干得太少，想得太多，就成了只有“理论”的空架子。

      所以，油漆代理选销售人员，当选那些会实干，会思考问题，能够主动解决问题，会自我提升，不会只说不干的人。

      3、不想付出，懒字当头，把“灵泛”当作自己安身立命的本钱。

      做销售不能懒，一分耕耘一分收获，付出多少，就会收获多少，分毫不差，非常公平。与客户达成一次交易之后，若对这位客户不闻不问，对他的问题置之不理，态度敷衍，没有良好的售后，不仅新客户无法变成老客户，还会影响自己的品牌口碑、声誉等，所以，销售人员必须要做好每一位客户的跟踪、售后，勤快点、勤恳点，不是一次成交后这客户就是自己的，花时间，花精力去维护好与客户的关系，有付出，客户才会给予回报。
      所以，油漆代理应该选勤劳肯干，不偷懒，不推脱的的人担任销售这个职位。