外墙漆代理想要提升店面业绩,必须努力多销售自己的产品。当店铺经营一段时间后,客流也逐渐趋于稳定,就要开始提升连单率。所谓“连单率”,是指当日单笔销售两件以上(含两件)的单数除以当日销售的单数。那么,高连单到底是如何炼成的?
外墙漆代理提升连单率的五种方法:
方法一:寻找互搭互配的产品
快速反应、快速找到适合搭配的产品,比如艺术涂料及其配套的专用底漆;客户提出要求后,外墙漆代理要主动、热情、快速地上前为其进行搭配。
方法二:利用促销,不失时机
利用周年庆、节假日等搞好促销活动,提前通知客户,抓住时机提升连单率。
方法三:新款、主推款要积极推
新品、主推产品,应该陈列在店铺的抢眼位置,根据客户的需求把新品或主推介绍给他,若客户有意向购买时,还可以把符合客户要求的备选或辅助产品推介给他。
方法四:不能忽略随客户同来的同伴
在推荐和介绍产品的过程中,外墙漆代理也应该注意随同客户一起来的同伴的看法和意见,在客户思考和观看产品时,可以主动与其同伴沟通,赞赏其同伴眼光,询问其同伴意见,进一步鼓励其同伴一起购买。
方法五:勤展示多备选
秉承“展示三件,卖出两件”的原则,外墙漆代理不要只向客户展示一件产品,要向每一位客户展示三件产品,多卖出两件,生意将翻一倍。