一、业务能力

      一个成功的创业者，自己本身就是业务的一把好手，而不懂业务的创业者，没有能力进行业务判断，亦没有标准对业务部门的水平做出判断，更没有办法对业务提出要求，最后很可能被所谓的业务高管“绑架”，谁让您什么都不懂呢！

      工程漆代理开店，懂业务跟不懂业务，在工作上有着云泥之别，前者工作起来会很顺畅，而后者工作起来则会很痛苦。

二、商业感觉

      商业感觉是一种可以被实战训练出来的直觉，一般体现于善断，从趋势变化到模式卡位，从目标取舍到业务常识，每项业务决策基本都是准确靠谱的。

      刚开始做工程漆代理，商业感觉好的创业者，知道什么时候该将就而什么时候该讲究；商业感觉强的创业者，能看到别人看不到的趋势，做别人看不懂的决策。所以，那些商业模式后来被证明有缺陷的代理店，往往跟创业者商业感觉差有关。

三、管理能力

      管理的作用是服务维护经营发展，建立授权和管控体系，建立价值标准和考核机制，锁住权责利，管理能力上限是管成果，下限是管成本；简单来说，管理服务于业务发展，管事管能力管价值链，为业务制定结果标尺。

      在工程漆代理中，一些业务能力很强的创业者，往往过于强调业务执行，而忽视了提升管理和治理能力，使代理店高速奔跑却手忙脚乱，最后被自己“没系好的鞋带绊倒”。

四、治理能力

      治理是服务于组织结构，管人、管态度、管价值观，治理会为工程漆代理团队明确行为准绳。也就是管理运营一家代理店的规则，对于企业，则有人把它叫做建立现代企业制度。

      而治理能力则与业务经营没有任何关系，而是持续的组织结构和企业制度建设，价值观与企业文化的制定，防危害和反腐败，治理能力的上限是组织的自学习、自进化能力，而下限则是组织的自运转、自纠错能力。

五、战略能力

      为什么有些既懂业务，商业感觉也不错的创业者，设定了南征北战的宏伟目标，结果却顾此失彼，一败涂地？因为他们不懂战略，也不了解组织。

      对于工程漆代理，战略是判断自己能不能做？现在不能做的话，什么时候什么情况下能做？好的战略是建立在对代理店能力、资源、团队及竞争环境深入客观了解的基础上的。所以，战略切忌有远见而无支撑，不然不管什么人都能做战略了。

六、经营能力

      创业者的成功源于业务能力，而创业者失败的原因，前期主要是业务能力，后期则往往是经营能力。
      开工程漆代理店，各部门设置配置，人效标准制定，各项一二级指标的要求，各项费用的管控，资源的调度分配，资金获取和使用的合理安排，存货的风险控制，财务目标的实现，都属于经营范畴之内，有些代理店成本失控和现金流失，纠其根本，还是经营能力不行造成的。