经验一：

      目前，社会经济发展越来越快，各种工程项目越来越多，对涂料产品的需求非常巨大。而工程项目主要分为公共建设工程项目和民用建设工程项目。一般来说，公共建设工程项目找的涂料供应商都是比较大的，并且在价格上都比较便宜（大企业、大批量供应，价格当然也会更低），所以工程漆代理最好考察一下所选品牌企业的生产能力。

      经验二：

      工程漆代理要充分利用好自己的人脉，找做公共建设工程项目的公司，争取与他们合作。但是一般来说，很多做公共建设工程项目的公司，会通过招标的形式找涂料公司，并且很多都是内部招标，所以这种客户是很难开发出来。然而，多跑跑他们的中层经理也是有好处的，能让业务员在这个圈子里多认识人，利于业务员以“资源共享”为资本，在圈子里打开场面。

      经验三：

      当然，做民用建设工程项目的公司也不能错过，这也是开发客户的一条好途径。工程漆代理可以找地产开发商，他们的房子有些是精装修的，会使用到涂料，找这些地产开发商沟通合作，前提是需要提前确认哪些地产开发商是准备建造精装修的房子。

      经验四：
      工程漆代理开发客户，还可以将眼光放在乡镇里请人动手搭建的房子上，可以去找乡镇的镇长、乡长，跟他们商量搭建房子的时候，涂料应该怎么供应。虽然一般乡镇使用的涂料量很小，但生意做大做小都是开发客户的路径。